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"不务正业":广告公司跨界发展的新思路

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  互联网正在重新定义世界,推动整个社会形态的变革,各行各业的界限不断模糊化。整体的变化为包括广告公司在内的企业打开了再创业的一扇窗。


  广告公司能不能转换视角,跳出固有的专业思维,尝试更多跨界的可能性?


  1投资管理


  随着资本市场的活跃,近两年本土4A里面的省广股份和蓝色光标成为行业里的投资大户。


  既然是投资,就会有收益和风险,不过从省广股份发布的2014年的财报可以看到,其投资并购的这些企业表现基本达到甚至超越预期:合众传播、上海瑞格、青岛先锋、广州中懋、上海恺达、深圳尚道2014年实现净利润分别为0.49亿(超承诺净利润471万)、0.32亿(超承诺净利润2百万)、0.29亿(超承诺净利润273万)、0.40亿(超承诺净利润176万)、0.43亿(超承认净利润0.13亿)、502万(超承诺净利润2万);“盈利增长不是问题,改变企业盈利模式才是关键。”


  2015年省广股份力推的“平台战略”其实也是个“孵化器战略”,培养潜力股,留给未来收割。平台战略支持下,通过灵活的股权设计,省广股份会牵头组建成立很多新型公司,包括鼓励内部员工创业成立一些工作室,一旦这些企业当中孵化出极具市场前景的项目,省广股份就会启动回顾计划,并帮助其推到更大的资本市场上去。“平台化战略其实是为了构建一种平台化商业模式,”陈钿隆介绍说:“新平台的构建将有助于迅速扩大省广在整合营销传播领域的服务范围及专业水平,提高产业价值链各环节的盈利能力,为公司未来发展创造新的盈利增长点。”


  2电子商务


  电子商务是企业能够接近消费者甚至直接达成销售的渠道之一,近些年成为企业必争之高地。蓝色光标跨界组建电子商务公司再次拓宽了4A公司的经营范围。蓝色光标投资并购的三家企业分别是北京北联伟业电子商务有限公司、杭州网营科技有限公司、上海凯诘电子商务有限公司三家业内知名电商代运营公司,就此蓝色光标在电子商务板块基本具备了覆盖全网及全国地域的能力。


  为客户代运营电子商务使蓝色光标直接介入营销服务的最终环节,真正帮助客户实现产品的促销、销售,这是4A公司此前很难做到的事,但却是企业最为欢迎的事。电子商务代运营业务的延伸,也带来蓝色光标收入模式的转变。从单纯的传统服务商的返点计费,到经销商的折扣模式,以及交易平台的分成模式,电子商务代运营的特殊行业性质,使蓝色光标这样的4A公司在整合营销时代将分取电商大潮中原本属于零售终端的一杯羹。


  3广告公司原有业务延伸


  投资管理和电子商务是近两年发展比较快的4A公司两个跨度很大的发展方向,距离广告专业也相对较远。更多的4A公司则从原有业务出发,也延伸出了许多创新业务,涉足此前不曾进入的领域,这一部分以国际4A公司的表现最为突出。


  奥美开始做一些和以前不一样的东西。比如和客户一起做产品设计,参与改变客户的产品,比如帮金佰利纸尿裤在其产品中植入一个芯片,连接妈妈的手机,这样妈妈就知道什么时候需要换尿布。比如奥美也在做终端的文章,奥美的经纬行动主张“以精准的活动行销,改变消费者行为”,切入了消费者临门一脚的位置,在终端环境下,通过广告物料手段,将消费者转化为购买者,促成购买及重复购买行为。公开资料显示,经纬行动已经覆盖中国418城市,拥有超过70000名的超级阵容的基层促销人员。另外据了解,奥美还推出策划顾问项目,帮助企业的进行绿色顾问咨询;奥美甚至还推出了“衰退营销业务”,告诉企业该如何有效运用营销运算。


  4做实体变身客户


  长期以来,广告公司的工作职责或者使命都是在帮助客户创造价值,出创意做策略建品牌做传播,一直是在为别人做嫁衣。既然广告公司可以帮助客户实现品牌声量和市场销量的双线提升,为什么不可以真正地学以致用——自己转身做实体推出自己的产品,用自己熟捻于心的专业理论来进行自己的实践操作?


  客户在做广告公司的事,不少客户经过多年的历练和学习,已经开始主动接管原先交给广告公司的一些业务,甚至于一些客户早就拥有了自己地公司内的广告公司,反过来,一家广告公司也可以尝试着反向延伸到客户的角色,变身一家实业公司。比如前文提到的广告公司开始参与客户的产品研发过程,对于市场真正需要什么样的产品,消费者的痛点在哪里,广告公司非但不陌生,还拥有足够的发言权。广告公司完全可以利用自身具备的专业知识和资源优势,从产品研发设计开始,到策略、创意、媒介、品牌、渠道、利润等,一条龙作业,服务自己的产品。

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